99%的文案都是在自話自說

閑來無事，翻了下朋友圈。

 

發現很多賣產品的文案都是自嗨型的。

 

啥是自嗨型那？

 

沒有讓客戶腦海中瞬間產生清晰概念的文案，都屬于自嗨型文案。

 

我們來舉個例子，

 

有一天，你吃著火鍋，唱著歌。

 

突然看到了個廚師妹子。

 

你打電話跟你朋友說，這個菜非常好吃，做菜的妹子賊漂亮，好大的胸。

 

朋友心里會想，到底菜有多好吃？

 

是像小時候媽媽做的那么好吃？還是像國宴上的那么好吃那？

 

妹子漂亮到啥程度？

 

是像鳳姐那么漂亮？還是像范冰冰那么漂亮？

 

胸究竟有多大？

 

是有班花的大，還是有隔壁李二狗女朋友的大？

 

你說的并不清楚！

 

也許在你心里，鳳姐這樣的算美女，在你朋友心里范冰冰這樣的才是美女。

 

當你朋友也吃著火鍋，唱著歌，一路飛奔而來看美女的時候，

 

結果看到了鳳姐。

 

我想肯定會暴揍你一頓。

 

平常我們也會看到很多自嗨型文案，比如：

 

XX培訓：這節課有很多干貨，老師特別負責

XX樓盤：極致精裝，無比豪華

XX餐館：營養美味，好吃到爆

 

這節課干貨很多，是有10%的廢話那，還是有50%的廢話那？

 

老師特負責，是像小學生那樣打手板那，還是像大學那樣談心那？

 

有多負責，完全不知道。

 

樓盤到底有多精裝？到底有多豪華？

 

無比豪華？是跟誰比？

 

是跟老家的小院比，還是跟比爾蓋茨的豪宅比那？

 

好吃到爆，有多好吃？多營養？完全不知道。

 

為什么自嗨型文案沒效果？

 

原因：你看到的，用戶沒看到，信息傳遞不明確。

 

導致：用戶低估產品，沒有動力，用戶高估產品，覺得被騙！

 

那么如何辨別自嗨型文案呢？

 

很簡單，看看里面有沒有形容詞或者副詞。

 

我們看下上面的例子，

 

很多、特別、極致、無比、好吃、都屬于這類。

 

如何避免寫出自嗨型文案我總結了二招。

 

我們拿妹子的胸來舉例子，以免大家打瞌睡。

 

第一招：用數據說話

 

D罩杯的胸 OR 胸圍足足一米5

 

D罩杯是一個人盡皆知的標準，

 

我說了這個標準，你頭腦里就會有個具體的概念。

 

你也知道1米5的胸圍具體有多大。

 

要想用數據說話必須符合二個點，

 

1、數據應該清楚、常見、沒有歧義

 

2、人盡皆知的標準可以做代替數

 

如果你說這個胸是7英尺7英寸的，

 

或者說是國際標準的37號，

 

作為一個中國人，用貫了厘米的單位，反正我不知道你在說什么。

 

第二招：舉例法

 

比你的腦袋還大OR 一只手抓不過來 OR 簡直就是二個籃球

 

如果你的朋友比較猥瑣，會用手比劃一下，確實抓不過來，

 

籃球比較常見，所以你說籃球，大家也會對這個胸有明確的概念。

 

舉例法的要點：

 

舉的例子必須常見、讓人有明確的概念。

 

如果你說，這個胸跟美式橄欖球一樣大，跟10號鉛球一樣大。

 

橄欖球？10號鉛球？什么鬼。

 

其實還有第三招，那就是直接上圖：胸多大，自己看，

 

不用任何語言來表達。

 

有時候不方便用圖的時候，就用文字來表達。

 

經過我們的學習后，我們來看下優化后的效果。

 

XX培訓：這節課有很多干貨，老師特別負責。

 

數據法：課程由8年實戰經驗的市場總監錄制，每次作業由創始人逐行逐句批改。

 

舉例法：課程包含7個標題寫法，8個傻瓜式軟文公式，直接套用公式即可。

 

雖然你還沒有聽過這節課，

 

但是8年的市場實戰經驗，就會讓你覺得課程很干，

 

逐行批改，你就會知道這個老師到底有多負責。

 

7個標題、8個公式，讓你明確知道要學習的內容，

 

傻瓜套用，讓你明白，人人都可以學會。